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吃虧是福

順達公司的產品質量在國內外有口皆碑，生產和效益蒸蒸日上，陳定魁還有另一法寶：吃虧是福。

一次，廠里有人向他建議采用降低質量標準，適當降低售價的辦法，以此獲取可觀利潤的經營方法。

“搞經營需要誠信。將心比心，假如我們是客戶，向他人公司買了價格雖然少點但質量卻相當次的產品，結果吃了大虧，我們會怎么想？再之，這樣做還會有回頭客嗎？”陳定魁如此反問說。

也曾經有這樣的商家，一個電話向陳定魁預訂一種水產品，并要求價位低于市場價，陳定魁一口答應，可是之后不久這種水產品價格猛升。商家要來提貨的時候，廠里一位負責人要求重新商定價格，商家也應允。沒想到陳定魁卻說：“我當初答應你什么價格，就按當初的價格提貨。”這位商家因此非常感動，從此他們結成了很好的朋友，在產

銷上互相幫助，取得雙贏。不但如此，這個商家朋友還把他的經營經歷告訴同行，引來更多的商家，陳定魁的順達公司因此生意越做越好。

“吃虧是福！”寧愿自己吃虧的陳定魁，卻用自己的誠實守信贏得了更多的客戶青睞。

如今陳定魁的生意不僅在“北上廣”有著穩定的商戶；就是近幾年，在海產品外貿出口日漸式微的情況下，他在日本、韓國、馬來西亞、菲律賓等國家和香港、臺灣等地區，每年一直保持著500多萬美元的穩定對外貿易額。