經驗二：
艱苦曲折的背后，成就“馬桶皇后”
1997年冬天，有了一定積蓄的她，決定治療自己的右腳。這次檢查，除了確診右髖關節壞死外，還查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒，是這兩處病癥共同引發的。醫生建議先對脊椎進行手術，手術后，腰脊骨安上了兩塊鋼片，在康復治療的幾個月里，她睡覺時只能趴在床上，異常痛苦。然而，不幸的是，康復無效，手術失敗了——原本還能和女伴們一起去跳舞的她，如今再也不能正常地行走，而只能終生依靠拐杖。
面對這樣的現實，對于天性活潑愛動的朱月珍來說，猶如晴天霹靂。她無法相信命運會有這樣的安排。一個寒夜，她一個人來到江邊的龜山公園，割了手腕。天亮時，有晨練的老人發現了她，報了警。她被送進了醫院，才從死神手里救了回來。
這天，她猛然清醒了——死都不怕，還怕什么呢？她想起了母親曾說過，不要在意別人的看法，只要自己過得好，才是真的好！
從此，她如獲新生，不再怨天尤人，相信世上沒有爬不過的山，沒有趟不過的河……
1999年，朱月珍來到了當時以賣音像制品、床上用品為主的永安燕林經營部當普通職員。也許因為有了以前在老師開的店鋪中工作的經驗鋪墊，也許因為自己的聰慧好學，到燕林經營部不久，她便提拔為公司主管，經營著整個公司的銷售業務，老板非常器重她的經商與管理能力，甚至信任地讓她自行進貨。那時，她只想用自己的努力，來換取“長短腳”的缺陷。
2002年初，燕林經營部結束了永安的生意，把所有的業務轉移廈門。
經朋友介紹，她又跨行業應聘于一家整體櫥柜店做銷售，成為這個家族企業中的第一個雇員。應聘后，她大膽地走進了城市新建的小區，在小區里設置整體櫥柜展廳。從選點、租房、設計到銷售，都是她一個人打理。她成了永安市進小區布展銷售櫥柜的第一人。面對市場經濟的機遇和挑戰，她賣的不僅是產品，更是理念。新穎直觀的銷售模式，很快有了大批的消費者，她的這一經營理念獲得了成功。
2004年，她建議這家整體櫥柜店老板開設分店，走中高端產品，但老板沒有采納，“家族”企業局限了她的想法。于是，她決定自己創業。她沒有繼續做櫥柜銷售，因為她不想與老板競爭，他們之間已成了朋友。
這年年底，她拄著拐杖只身來到廈門，用真誠感動了廈門阿爾斯衛生產品設計部的老板，同意了她的加盟。就這樣，朱月珍與朋友合資在永安開起了一家“阿爾斯衛浴設計生活館”，專門經營美標、摩恩等國際知名品牌衛浴，并擁有美標、摩恩在三明地區的專賣權。
一分耕耘，一分收獲，經過幾年的摸索和實踐，不僅學會了經商，而且還掌握了經商的潛在理念。
從經營服裝到床上用品、從服務行業到建材行業、從雇員到主管……盡管朱月珍的工作在變、生活在變，所應對客戶和市場都在變，但是自己鮮明的個性和早已練就的吃苦耐勞、誠實守信、敢于拼搏的本質精神始終未變。
2010年5月，她的這家衛浴設計生活館入駐永安最大的裝飾市場——永安名流財富中心，占地200多平方米，規模擴大了幾倍。她主要是幫客戶設計，賣“理念”，幫客戶營造一個漂亮的空間，客戶自然就會選擇好的衛生間產品。
朱月珍和她的合作伙伴分工明確。平時，她做電腦設計，畫效果圖，出方案，給報價；合作伙伴負責安裝產品，跑業務。目前，他們專營的產品在永安中高端市場占有份額已達到40%以上。她因此也成了衛浴行業的“馬桶皇后”。
盡管拄著拐杖行動不便，但她還會自己到上海看廚衛展，到福州、廈門建材市場走走，看一看外面流行什么，然后把時尚的元素帶回永安。
 |
 |
責任編輯:金婷 |
